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O modelo de internacionaliza‡Æo gradual elaborado por Johansen e Vahlne (1977), conhecido como Modelo de Uppsala, que serviu de base para uma parcela importante das pesquisas em negócios internacionais no século XX, nÆo é suficiente para explicar os processos de internacionaliza‡Æo das empresas atualmente. Essa verifica‡Æo aponta para outros elementos determinantes de sucesso em estratégias de internacionaliza‡Æo, os quais: inser‡Æo em redes de relacionamento, empreendedorismo, inova‡Æo de produtos e processos (KNIGHT; CAVUSGIL, 1996; MOEN; GAVLEN; ENDRESEN, 2004; MATHEWS; ZANDER, 2007; WEERAWARDENA et.al., 2007). O interesse pelos países emergentes e por suas empresas aumentou na última década. Esse movimento recente nÆo significa dizer que as teorias e modelos anteriores nÆo sejam úteis, porém é preciso analisar, de forma mais abrangente, uma série de fatores específicos do contexto e da gestÆo desse tipo de empresa. Assim, neste trabalho foram analisadas as estratégias de internacionaliza‡Æo utilizadas por uma empresa do ramo de alimentos do setor de candies no Rio Grande do Norte, comparando-as com alguns dos modelos de internacionaliza‡Æo reconhecidos pela literatura.

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Doutor em Engenharia Mecânica pela UFRN. Mestre em Engenharia de Produ‡Æo pela UFRN. Especialista em GestÆo de Indústrias pela UFRN/IEL. Graduado em Engenharia Elétrica pela UFRN. Atua‡Æo na área de GestÆo Empresarial e Internacionaliza‡Æo de Negócios desde 1996. Atualmente é Professor Doutor no Departamento de Eng. de Produ‡Æo - UFRN.

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