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O presente trabalho refere-se ao estudo de competências necessárias para o desenvolvimento de gestores envolvidos em processo negocial nas universidades públicas federais brasileiras. Aborda-se no referencial teórico as competências no processo negocial na administra‡Æo pública, ramificando-se em: negocia‡Æo na administra‡Æo pública, competência como ferramenta de gestÆo e competências no processo negocial. Tratou-se de um estudo de natureza qualitativa, um estudo de caso, realizado na Universidade Federal do ABC (UFABC), uma Universidade nova, com possibilidades de construir um modelo novo de ensino superior, totalmente interdisciplinar. Teve como objetivo geral identificar as competências necessárias para o desenvolvimento de gestores envolvidos em negocia‡Æo tendo em vista a estrutura da Universidade ser nova e diferenciada.

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Mestranda em Engenharia de Produ‡Æo pela Universidade Federal de SÆo Carlos (UFSCar), pós-graduada em Administra‡Æo Pública pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS) e graduada em Administra‡Æo Geral pela Faculdade Editora Nacional (FAENAC).

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