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O conhecimento sobre as atitudes e comportamentos do consumidor face às promo‡äes é uma área importante para as marcas actuais. SÆo dados de grande importância para que as empresas possam desenvolver estratégias capazes de influenciar os processos de decisÆo dos indivíduos na hora de efectivarem a compra. Este trabalho tem como principal objectivo analisar a atitude face às promo‡äes de vendas no contexto dos produtos alimentares comprados em super e hipermercados. SerÆo também analisados neste trabalho três aspectos que directa ou indirectamente podem estar relacionados com este fenómeno: por um lado a sensibilidade face ao pre‡o e da qualidade e, por outro, a compra impulsiva. Para analisar este fenómeno junto do consumidor foi utilizado um questionário auto administrado. Foi usada uma amostra nÆo probabilística por conveniência de 131 jovens adultos com idades compreendidas entre os 28 e os 36 anos. O presente trabalho termina com as principais conclusäes retiradas.

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Nascimento Cunha, Maria
Licenciada em Engenharia Publicitária, Mestre em Ciências da Comunica‡Æo e Doutorada em Ciências Empresariais. Desenvolve fun‡äes de Professora Adjunta no Instituto Superior de Ciências Empresariais e Turismo do Porto - ISCET.

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