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Gerade in Zeiten eines immer größeren Wettbewerbs auf den Märkten ist es notwendig, Absatzstrategien zu entwickeln, mit denen sich die Unternehmen im Investitionsgüterbereich voneinander differenzieren. Es ist unerlässlich, Kernkompetenzen und USP´s zu erarbeiten, um am Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Ein Vergleich zwischen den Erkenntnissen der wissenschaftlichen Forschung und den ExpertInnenmeinungen legt dar, dass die Absatzstrategien nach Porter nach wie vor hohe Relevanz haben. Die meisten der befragten Führungskräfte sind sich bewusst, dass flexible Absatzstrategien auf Märkten, die laufend Veränderungen unterliegen, unabdingbar sind. Die in die Forschung mit einbezogenen Unternehmen legen ihren Fokus durchwegs auf Differenzierungsstrategien. Sie bieten ihren KundInnen qualitativ hochwertige Markenprodukte, deren Preis ein entsprechend hohes Niveau hat. Als weiteres Differenzierungsmerkmal bieten die Unternehmen ihren KundInnen zusätzliche Service- und Dienstleistungen an. Das Buch richtet sich an Wirtschaftstreibende, Marketingfachleute, Studierende und interessierte Leser.

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Angelika Stempfle, MSc: Sie wurde in Innsbruck geboren und ist in der Steiermark aufgewachsen. Berufsbegleitend studierte sie Marketing- und Verkaufsmanagement an der Fachhochschule Wien der WKW. Ihr Schwerpunkt liegt vor allem im Marketing von Dienstleistungen und Produkten im technischen Bereich.

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