---

Wie können Vermittler ihre Kunden für die Pflegefallversicherung gewinnen? Die demografische Entwicklung, kontinuierliche Kostensteigerungen und der Mangel an Pflegefachkräften machen eine persönliche Absicherung des Pflegefallrisikos unumgänglich.Deshalb gilt es bei dieser Vorsorgeberatung besonders, emotionale Hürden zu überwinden und den Kunden abzuholen. Hierzu bietet dieses Buch alternative Ansätze für das Kundengespräch und eine Vielzahl unterschiedlichster Warm-up-Themen zur Vorbereitung der inhaltlichen Beratung.
Mit Praxistipps, Beispielen aus dem Berufsalltag sowie Checklisten finden Vermittler
hier hilfreiche Arbeitsmittel für eine erfolgreiche Gesprächsführung mit dem Kunden.

---

Schrehardt, Alexander
Alexander Schrehardt, Betriebswirt bAV (FH) und Geschäftsführer einer bAV-Beratungsgesellschaft, begleitet Versicherungsfälle, berät Versicherungsunternehmen i.R.d. Produktentwicklung und zu Fragen der Kommunikation i.R.d. Markteinführung neuer Tariflösungen. Regelmäßig führt er Seminare zu bAV-Themen und zur Absicherung biometrischer Risiken durch.

---